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【資料圖】

中國網(wǎng)財經(jīng)8月21日訊(記者 陳瓊) 前湖北首富、東星集團創(chuàng)始人蘭世立在汽水賽道動作頻頻。8月19日，蘭世立在武漢二廠汽水全國合作伙伴創(chuàng)業(yè)大會上對外表示，在招商銀行和湖北銀行的參與下，武漢二廠汽水將解決代理商項目、市場、資金、風險四個難題，助力代理商創(chuàng)業(yè)。蘭世立表示，武漢二廠汽水將承擔大部分風險，過去三個月武漢二廠汽水的市場表現(xiàn)給了他巨大的信心。

“這是我們第二次邀請代理商來武漢洽談武漢二廠汽水代理的相關事宜。上次500多人報名參加了我們代理商大會，最終簽約人數(shù)約200人，但實際成為代理商的人數(shù)有一半左右。后來溝通了解到他們有兩個難題：資金和風險。手頭沒錢，還擔心賣不出去。”，蘭世立表示，武漢二廠此項創(chuàng)新模式旨在解決上述問題。

2023年4月底，蘭世立正式進軍汽水行業(yè)，推出了武漢二廠汽水，口味包括橙子、香蕉和菠蘿三種。7月28日，武漢二廠發(fā)布汽水藍莓、車厘子、草莓三款新品，這也是武漢二廠汽水向高端化布局的舉措

“今年銷售額過億沒問題，明年沖擊10億銷售目標”，蘭世立對中國網(wǎng)財經(jīng)記者表示，6月份，武漢二廠汽水的總銷售額在3000萬元左右。7月份的銷量也在30多萬件左右的水平。“隨著市場認知的加強，從目前的市場數(shù)據(jù)看，8月份的銷量會有一個不小的增長，預計會接近50萬件。其中京東的訂貨量就超過10萬件。”

在渠道分銷上，蘭世立采用的外行代理模式，顛覆傳統(tǒng)的飲料代理模式。據(jù)中國網(wǎng)財經(jīng)記者了解到，蘭世立邀請的代理商多數(shù)都不曾涉及這些領域，這種模式在業(yè)內(nèi)頗具爭議，對此蘭世立回應稱，渠道的本質(zhì)是分利，代理商直接觸及到終端能給其帶來更大的利潤空間。在中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬看來，蘭世立這是在去中間化，沒有廣告和扶持，所以武漢二廠汽水找外行人來做代理商。

“汽水賽道仍有巨大潛力，現(xiàn)在年輕人對汽水的需求量非常大”，蘭世立表示，目前武漢二廠汽水的代理商主要布局的是縣市級城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，將瞄準餐飲店以及街邊小賣店，省級代理權限并未開放。