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如果要列數(shù)當(dāng)下現(xiàn)象級消費目的地IP，文和友要稱第二，沒人敢稱第一。

4月2日，深圳文和友正式開放，首日排號超5萬人刷爆全網(wǎng)，沖上熱搜。換句話說，每268個深圳人，就有1個在文和友排號。

(資料圖片僅供參考)

浩浩蕩蕩的深圳文和友排號隊伍

而4月23日，深圳文和友又迎來了一位排隊大戶——美妝零售品牌HAYDON黑洞。

HAYDON黑洞定位為高端美妝零售集合店，成立于2020年年底。

但憑借大數(shù)據(jù)選貨、一站式美妝購物體驗、及“藝術(shù)+科技+體驗”的獨特空間設(shè)計體驗，HAYDON黑洞迅速激起了年輕人的打卡消費熱潮，成為和茶顏悅色齊名的排隊大戶。

HAYDON黑洞武漢首店門外的排隊大軍

如今不到四個月時間，HAYDON黑洞已經(jīng)在武漢、廣州、深圳開出三家店。

與主打現(xiàn)代科技與探索元素的武漢店、以「太空艙」為空間主題的廣州店不同，HAYDON深圳首店將「懷舊」與「科技」結(jié)合，在文和友的負(fù)一層，打造了一個占地近千平米的“時空地下城”，并通過一個極具藝術(shù)感的白色雕塑入口，與外界相連。

HAYDON黑洞×深圳文和友全球旗艦店的白色下沉入口

就在深圳首店開業(yè)當(dāng)天，鈦媒體和HAYDON黑洞創(chuàng)始人Judy，與她聊了聊高端美妝集合店這門生意。

如何看待零售業(yè)態(tài)的未來發(fā)展？

國內(nèi)美妝集合店的玩家眾多，話梅、喜燃、The Colorist調(diào)色師、WoW Colour、Noisy Beauty……這些玩家看上的，都是美妝場景零售這塊蛋糕。

在發(fā)展過程中，有些玩家會逐步將與美妝相近的零售品類和場景納入經(jīng)營范圍內(nèi)，比如喜燃也賣零食，Noisy Beauty將美甲服務(wù)開進(jìn)了門店里。

但HAYDON黑洞創(chuàng)始人Judy表示，HAYDON黑洞會專注于美妝和護(hù)理這個品類，只做美妝集合店，不會推出自有品牌，也不會延伸到其他零售品類范圍中。

2020年12月創(chuàng)立HAYDON黑洞時，Judy已在零售業(yè)深耕十多年，并曾任時尚服飾品牌UR的核心高管、OCE的創(chuàng)始團(tuán)隊成員。

Judy非常推崇日本的零售業(yè)態(tài)的發(fā)展形態(tài)。在Judy看來，零售的未來一定是品類化經(jīng)營，即把單品類零售做到極致。

她表示，希望把零售業(yè)當(dāng)服務(wù)業(yè)去做，從顧客的視角出發(fā)做零售：“賣什么、賣給誰、怎么賣，這三件事情想清楚了，品牌自然就會有生存的空間。”

近千平米的大店，如何保證坪效？

一、二線城市核心商區(qū)、近千平米大店，是HAYDON黑洞的選址和開店邏輯，然而這勢必會導(dǎo)致門店租金的高企。

但黑洞HAYDON創(chuàng)始人Judy告訴鈦媒體，“其實我們反而承擔(dān)了更低的租金壓力”。

這要歸功于HAYDON黑洞作為“網(wǎng)紅”品牌的“客流吸引力”。

事實上，與什么樣的IP合作、招商什么樣的品牌才能跟商場做互補(bǔ)，為商場引流，做貢獻(xiàn)，也是購物中心招商時要考慮的事情。這就使得自帶流量的品牌，在入駐商場時，無論是店面位置和租金數(shù)目，都享有更大的主動權(quán)。

但即便租金成本沒有想象的高，卻也不容小覷。黑洞通過豐富的SKU、契合消費人群喜好的選品，努力“讓沒有一個女孩能空手走出黑洞”，來提高幫助營收、保證坪效。

據(jù)Judy介紹，黑洞在選品上，在大數(shù)據(jù)遴選的基礎(chǔ)上，有一支由美妝KOL+專業(yè)買手組成的專業(yè)選品團(tuán)隊，目前匯聚歐美大牌、國貨精品、小眾生活方式等350+品牌，超5000+SKU。

Judy沒有向鈦媒體透露黑洞武漢、廣州兩家店具體的營業(yè)額，但表示目前已經(jīng)是單店盈利狀態(tài)，客單價大概450-460元之間。

Judy同時透露，黑洞廣州北京路店的提袋率（進(jìn)店購買率）為37%，高出眾多線下零售業(yè)態(tài)。

貨源來自哪里？

5000+SKU，考驗的是美妝集合店的供應(yīng)鏈能力。

Judy透露，目前店內(nèi)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈來源都是正規(guī)渠道，可追溯、可溯源、可質(zhì)檢，與京東自營、天貓旗艦店所售賣產(chǎn)品一致；產(chǎn)品價格和天貓和京東自營也是一樣的價格。

盡管目前市場上，對于美妝集合店售賣小樣的質(zhì)疑聲仍在，但由于小樣出色的客流吸引力，美妝護(hù)膚產(chǎn)品小樣幾乎成為新興美妝集合店的標(biāo)配。

HAYDON黑洞深圳首店，有一個巨大的環(huán)形陳列臺，其中超過一半的區(qū)域陳列著各式美妝護(hù)膚產(chǎn)品的小樣。而這個區(qū)域，也是店內(nèi)顧客最愛徘徊的區(qū)域。

不過，Judy告訴鈦媒體，黑洞三家門店中，小樣產(chǎn)品占比其實都微超過20%，而顧客的購買數(shù)據(jù)中，80%左右也為正裝產(chǎn)品。

HAYDON黑洞重視營造年輕人喜愛的、獨特的購物場景和體驗。為此，其每家門店都會加入當(dāng)?shù)爻鞘械奈幕柡蜌v史因素，如與跟當(dāng)?shù)乇容^有名氣的樂隊合作，每10分鐘播放一個有當(dāng)?shù)靥厣母枨?；也會根?jù)門店城市的消費特性，推出城市限定產(chǎn)品。

此次深圳限定的SKU，就有包括MAC口紅在內(nèi)的幾十個，其中部分是最近限量發(fā)售的新品。

半年將落地6城8店

品牌創(chuàng)立初期，HAYDON黑洞曾提出的“一城一店”模式，并在四個月時間內(nèi)連下三城：

2020年12月31日，HAYDON黑洞首店落地武漢；半月后在廣州開設(shè)首店，帶活街區(qū)消費力；三個月后再下一城進(jìn)駐深圳文和友。

但黑洞此次升級了這一拓店模式，宣布將在核心重點城市布局“一城雙店”，其他城市主打“一城一店”。

關(guān)于升級拓店模式的原因，Judy表示，核心城市本身就存在大商圈，一個商圈相當(dāng)于內(nèi)地一個城市、甚至兩個城市，在核心城市擴(kuò)充店面，也是為了服務(wù)更多的消費者群體。

關(guān)于具體擴(kuò)店計劃，Judy透露，HAYDON黑洞今年上半年將在6座城市開設(shè)8家門店。目前已落地的武漢、廣州、深圳三城將增設(shè)第二店，并將在杭州、南京、呼和浩特等城市開出首店，以觸及更多的一線城市與省會城市業(yè)態(tài)。（本文首發(fā)鈦媒體App，作者 | 趙虹宇）