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(資料圖)

年底業(yè)績沖刺，疊加樓市下行和疫情，長沙新房“價格戰(zhàn)”暗起。

“只要你來售樓部，價格都好說。”長沙某樓盤銷售經(jīng)理微信朋友圈的這句話正在長沙地產(chǎn)營銷人圈層推廣開來。

11月29日，署名為“小紅薯”的房地產(chǎn)中介機構曝出龍湖長沙多個樓盤工抵房“9.5折”消息，稱“只要看房者沒去過售樓部，售樓部在售的工抵房（非頂?shù)讟牵菍印?.5折’任選。”

中原研究院播報的《長沙10月核心樓市數(shù)據(jù)速覽》顯示，今年前10個月，長沙市內五區(qū)新建商品住宅累計成交約563萬平方米，同比下滑了43%；截至10月底，長沙市內五區(qū)商品住宅庫存量升至約701萬平方米，再度刷新近5年峰值，去化周期達11.62個月。

“受疫情加重影響，購房意愿將會進一步下降。”中原研究院相關人士認為。

從“9.5折”到“7.5折”

“除了部分車位打過特價外，龍湖長沙新房價格日常折扣控制得很嚴，更別說‘9.5折’了，有時一個點的優(yōu)惠都難以爭取到。”當?shù)厥袌鋈耸空J為，在長沙市場龍湖品質不錯，尤其是園林廣受稱贊，但在去化壓力下沒有哪家房企能獨善其身。

在長沙洋湖片區(qū)，凱旋門項目正在清盤的非毛坯住宅單價1.1萬多元/平方米起。據(jù)該項目相關人員介紹，尾盤的10多套住宅包括建筑面積108平方米、140平方米、180平方米高層和175平方米洋房，基本上是一樓的低樓層。此前，該項目高層住宅不同樓棟均價15000元~16000元/平方米，洋房不同樓棟均價18500元~19000元/平方米，此次清盤特價房相當于“7.5折”。

這是部分樓盤明碼標價的折扣。央企保利湖南公司11月29日廣而告之，宣布包括長沙在內的湖南6城全系產(chǎn)品推出年中大促：總經(jīng)理特批房最低僅“9字頭”，買房送車位，5000元限時返現(xiàn)優(yōu)惠等。

房天下信息顯示，長沙此前的北中心·保利時代住宅均價10300元~10800元/平方米，保利長交錦上住宅均價11800元~13800元/平方米，保利和光塵樾住宅均價12500元~16000元/平方米。

與往年年終促銷不同的是，湖南保利今年的推廣語特意強調了“卷”字：年終不卷、更待何時，央企內卷、置業(yè)者得利。

購房者信心低迷

“最近這幾年清盤能有‘9.5折’都不錯了，特價‘7.5折’在之前的市場中幾乎沒有過。”在某央企長沙營銷負責人看來，如今長沙市場上出現(xiàn)的單價最低僅“9字頭”起房源，也已不像之前象征性的只有一套，基本會有多套。

她說，過去用“9字頭”起的僅有一套房源，作為廣告噱頭吸引購房者是有效的，但當下的長沙市場購房者可選房源余地大，一到售樓部如果沒有“9字頭”起房源，一些看房者扭頭就會走。

“單價每平方米1萬多元的樓盤都能降價上千元，那些單價每平方米3萬多元的樓盤接下來降個兩三千元也是可行的。”該負責人強調，目前長沙市場上性價比高的樓盤客戶量是有，但很難轉化成交，原因是購房者信心正在缺失。

其所指的購房者信心缺失，一方面，購房者對未來收入預期的信心不足；另一方面，長沙市場上部分房企的不規(guī)范行為，也使得購房者擔心現(xiàn)有樓盤尚未按期交付，及一些新的樓盤能不能保交付。

當?shù)厥袌鋈耸糠治觯L沙新房價格各種暗降、明降主要根源在于經(jīng)歷了房價補漲過后的長沙樓市，今年以來出現(xiàn)了部分價格虛高的樓盤，去化壓力大。

樓市庫存量大、看房的人又少，一些樓盤開始鋌而走險。

在限購區(qū)域長沙縣的三一云湖項目，其工作人員微信朋友圈公開稱“購房資格可以私聊”。同時，長沙樓市調控執(zhí)行了多年的“開盤前必須提前3天公開認籌”“開盤現(xiàn)場必須報備住建執(zhí)法人員現(xiàn)場監(jiān)督”的政策措施，如今也已形同虛設。有的樓盤獲得預售許可證后繞開“3天公開認籌”政策，直接開盤；有的樓盤宣稱早已成交上十億元，結果網(wǎng)簽公開查詢系統(tǒng)中的不少房源仍處于“可售”狀態(tài)，被指虛假宣傳，或是默認了一些不具備資格的人群購房，架空樓市限購。

記者注意到，臨近年末長沙市住建行政執(zhí)法局啟動了2022年“法治長沙 幸福萬家”住建執(zhí)法宣傳月活動，提出聚焦住建領域難點、重點問題，規(guī)范行業(yè)經(jīng)營秩序。

長沙能否重振市場、重拾購房者信心，住建執(zhí)法該如何作為、執(zhí)法措施是否具體到位、執(zhí)法通報內容會否達成公眾共同監(jiān)督之目標，仍有待觀察。