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來源：北京商報網 作者：張緒旺

直播帶貨依舊火爆，但躺賺的日子一去不返。以超級主播的消逝為標志，平臺或許還能拆東補西，直面壓力的MCN機構都要過苦日子了。只不過以前是被動調整，現在是主動謀生。

(資料圖)

近段時間，一個名為“海豚驚喜社”的賬號在抖音平臺悄然開播，帶貨主播多是此前薇婭團隊的助播，公司結構更是與薇婭、謙尋有著千絲萬縷的聯系。

賬號矩陣、推新主播，不是謙尋一家MCN的心思，也不是抖音一個平臺的需要。剛剛結束的3月8日婦女節大促，淘寶直播一哥李佳琦和背后的美腕有意降低存在感，讓助播更多地走向前臺，甚至在某些場次讓助播獨挑大梁。

薇婭、李佳琦的個人標簽過于耀眼，消除這些光環難度很大。相較之下，交個朋友和東方甄選頗為順其自然，縱然有羅永浩、董宇輝兩大IP，但它們生來就打著團隊作戰的旗號：羅永浩一而再地喊著逐步離開，并且真的這么做了；董宇輝的爆火更像偶然，一種東方甄選必然而幸運的運作成果。

超級主播因這樣那樣的原因淡出舞臺的時代，“尋找下一個薇婭、尋找下一個李佳琦”的呼喚，也充滿了矛盾感。捫心自問，謙尋、美腕、東方甄選和交個朋友，需要重復以前的發展邏輯嗎？它們顯然更希望成為腰部獵手，而不是把所有光環和風險再度系于一身。

事非經過不知難，超級主播、大型MCN受過了傷，留下了直播帶貨從神話回歸現實的疤。這是一個參與者眾多的生態，有人盆滿缽滿，就有人當了韭菜。幾年前，主播和MCN是絕對主角，但用戶、平臺、品牌(商家)，甚至監管層都在掌握節奏，在一買一賣中學習權利和責任的重新劃定。

一切慢慢走向正軌，國有國法，平臺有平臺的準則，就連東西買多了的消費者和東西賣多了的品牌商，也構建了一套選擇標準，最簡單的往往是最有效的。比如，消費者知道貨比三家，不再為一句“家人們”暈頭轉向；品牌商看重銷售額、退貨率，不因主播名氣大而為“坑位費”擠破了頭。

從市場競爭的角度，數字經濟蛋糕做大和做好分配，歡迎直播帶貨、短視頻等主播為核心商業模式的新形態、新力量，他們扮演鯰魚角色，刺激產業鏈轉型和升級。但如果直播帶貨、短視頻充斥泡沫，制造了偽需求，主播難辭其咎，MCN就是第一責任方。

過去幾年有太多主播和MCN制造了或好或壞的故事，有的能功成名就、創造紀錄，有的則兩敗俱傷、停更銷號。但無論何種情況，浮華都漂浮在頭頂，在行業整體高速發展的時候，好的被夸大，短板被掩蓋。

新生風口沉淀下來最大的標志就是：參與者多問一句為什么，不是匆匆忙忙為恐慌買單。至于收益，可能要過一過苦日子。