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哈工大畢業(yè)程序員返鄉(xiāng)賣(mài)獼猴桃、舟山小伙回家繼承了一片海……近年來(lái)，“農(nóng)產(chǎn)品電商”在年輕的創(chuàng)業(yè)者之間成為流行的新潮詞匯，“新農(nóng)人”們把目光投向冒著泥土熱氣的田間地頭，替村里的父老鄉(xiāng)親講述特色農(nóng)產(chǎn)品背后的中國(guó)鄉(xiāng)村故事。越來(lái)越多的農(nóng)產(chǎn)品品牌走出深山，越來(lái)越多的農(nóng)民增收致富，鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展。

(資料圖片)

湖北黃岡：律師回鄉(xiāng)賣(mài)農(nóng)貨

深夜兩點(diǎn)，位于大別山深處的燕窩灣村陷入寂靜。空曠的原野上偶然傳來(lái)幾聲?shū)B(niǎo)叫，地里的作物安靜地吐納著二氧化碳和氧氣，自然生長(zhǎng)，等待成熟。

村莊北邊的燕兒谷電商助農(nóng)直播基地還燈火通明。一場(chǎng)直播剛剛結(jié)束，在補(bǔ)光燈最中央，穿著西服，查看手機(jī)消息的男人叫徐志新，秭歸臍橙、恩施糍粑、羅田板栗，這天他賣(mài)出了80多款生鮮農(nóng)產(chǎn)品。

當(dāng)?shù)氐拇迕裼H切地叫他谷哥，除了是村里的明星主播，他還是湖北省黃岡市羅田縣駱駝坳燕窩灣村第一書(shū)記。本地的村民經(jīng)常背著籮筐、挑著扁擔(dān)，來(lái)直播間找他幫忙帶貨。

徐志新曾經(jīng)是一名法律從業(yè)者。20多年前，他離開(kāi)大別山老家，先后在深圳、北京做律師，在知名高校法學(xué)院任兼職教授。

2011年，在黃岡市委“一派兩聘”的政策鼓勵(lì)下，徐志新回到大別山，建設(shè)了湖北省第一個(gè)村企聯(lián)建的市場(chǎng)主體——湖北省燕兒谷生態(tài)觀(guān)光農(nóng)業(yè)有限公司，主打休閑農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游、康養(yǎng)服務(wù)業(yè)的融合發(fā)展，周邊六個(gè)村共同參與項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，村民們以各種形式入股、就業(yè)。

“做直播帶貨，最重要的是信任。”有了一年多直播經(jīng)驗(yàn)的徐志新總結(jié)說(shuō)，第一場(chǎng)直播，他只賣(mài)出了3000塊錢(qián)。現(xiàn)在，他和村民們、觀(guān)眾們?cè)絹?lái)越熟悉，最多能在一場(chǎng)直播賣(mài)出50萬(wàn)元的農(nóng)產(chǎn)品，購(gòu)物車(chē)?yán)锏纳唐菲奉?lèi)，也從最開(kāi)始的7種，增加到了現(xiàn)在的100多種。

不斷完善的基礎(chǔ)設(shè)施幫助他們提高農(nóng)貨電商的品質(zhì)。2020年，燕窩灣村成為湖北省快遞進(jìn)村的第一個(gè)合作點(diǎn)，開(kāi)通從大別山到武漢的首條冷鏈物流專(zhuān)線(xiàn)。2022年4月，湖北黃岡至黃梅高速鐵路正式開(kāi)通運(yùn)營(yíng)，結(jié)束了大別山深處多個(gè)縣市不通高鐵的歷史。

夜深了，十幾個(gè)村民賣(mài)完了貨卻沒(méi)有離開(kāi)，陪著徐志新一起打理屋子。他們知道，只要直播還在繼續(xù)，前行的腳步就不會(huì)停。

貴州銅仁：歸鄉(xiāng)小伙和農(nóng)村奶奶的創(chuàng)業(yè)故事

寬油旺火、洋荷炒臘肉、酸湯魚(yú)…一盤(pán)盤(pán)家常美味烹炒而出，72歲的張奶奶在村里洗菜、生火、做飯，煙火繚繞中的布衣蔬食映射著每個(gè)人記憶里奶奶姥姥的模樣。

這是33歲回黔創(chuàng)業(yè)的小伙丁浪和家鄉(xiāng)德江縣72歲的張金秀奶奶共同創(chuàng)立的短視頻賬號(hào)@黔東農(nóng)倉(cāng)。

一臺(tái)微單、一個(gè)補(bǔ)光燈，丁浪拍出了貴州鄉(xiāng)村的裊裊炊煙、瓦房古井，“想為大家呈現(xiàn)留在記憶中的農(nóng)村溫馨的樣子。”300多條短視頻里，網(wǎng)友們留言道，想到了自己的奶奶、喜歡這樣有煙火氣的生活……還有一個(gè)粉絲給他們發(fā)私信，說(shuō)張奶奶做飯的樣子讓她想起已經(jīng)去世的姥姥，能不能讓張奶奶做個(gè)回鍋肉？那是姥姥在時(shí)，她最喜歡吃的菜。

2019年10月，當(dāng)?shù)刈鲜頊N(xiāo)，為了推銷(xiāo)德江紫薯，丁浪和張金秀奶奶一起，拍攝了多條用紫薯做飯的視頻，在直播平臺(tái)達(dá)到1000多萬(wàn)播放量，幫農(nóng)戶(hù)賣(mài)了5000多單、2萬(wàn)多公斤紫薯。

現(xiàn)在，他們的賬號(hào)每天會(huì)收到很多訂單，好的時(shí)候，一天有1000多單。“比起其他帶貨主播，我們還在初期階段，但是剛開(kāi)始做就有這樣的變現(xiàn)能力，已經(jīng)很好了。”丁浪說(shuō)，他不著急，會(huì)穩(wěn)扎穩(wěn)打做好品牌與品控，逐步開(kāi)始直播帶貨。

開(kāi)始創(chuàng)業(yè)后的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，丁浪沒(méi)有找到被需要感，但當(dāng)粉絲專(zhuān)程來(lái)煥河村看風(fēng)景、村子成了打卡地等等變化發(fā)生時(shí)，丁浪認(rèn)定這是一次好的蛻變，“我們會(huì)一直拍下去，把大家記憶里溫馨的農(nóng)村生活記錄呈現(xiàn)出來(lái)，把我們的美味山貨讓更多人吃到。”

吉林延邊：化幽默為食欲

東北方言中，“劃拉”的意思是看見(jiàn)吃的、喝的，就往兜里揣。吉林延邊有個(gè)“劃拉哥”方強(qiáng)常去妹妹家“劃拉”東西，“一個(gè)星期得來(lái)掃蕩兩次，逮啥拿啥，他家啥都缺，俺家的東西啥都沒(méi)有了，統(tǒng)統(tǒng)拿走幫我報(bào)警吧。”兄妹倆用短視頻記錄生活，如今，已有300萬(wàn)粉絲守著看他們的“家長(zhǎng)里短”。

“記錄的是簡(jiǎn)單的事情，令人羨慕回味的是家人之間滿(mǎn)滿(mǎn)的愛(ài)”“最接地氣兒的親情，最親的人該有的樣子”，網(wǎng)友們被兄妹倆之間不分你我、互相信賴(lài)和支持的親情感動(dòng)。

火了之后，當(dāng)過(guò)兵、做過(guò)國(guó)際木材的生意方強(qiáng)尋思著為家鄉(xiāng)做點(diǎn)什么。他是土生土長(zhǎng)的吉林延邊汪清縣人，汪清縣是吉林省區(qū)域面積第二大縣，森林覆蓋率81.4%，有紅松、紅皮云杉、水曲柳等珍貴稀有樹(shù)種。

方強(qiáng)拍攝家鄉(xiāng)的美食和風(fēng)景，嘗試網(wǎng)絡(luò)帶貨，第一次直播時(shí)，兩個(gè)小時(shí)一共賣(mài)出了三萬(wàn)多單玉米。漸漸地，當(dāng)?shù)氐难舆叴竺住⒗卑撞恕⒛径⒗苯丰u都打開(kāi)了銷(xiāo)路。

“我想把我們家鄉(xiāng)不管是美食還是美景，都對(duì)全國(guó)的粉絲宣傳一下，讓大家更多了解我們延邊，了解我們這邊的風(fēng)土人情。”方強(qiáng)希望，能通過(guò)帶貨的方式，讓當(dāng)?shù)乩习傩盏那f稼賣(mài)得更好，更多的人有工作。

數(shù)據(jù)顯示，2022年以來(lái)，入駐直播平臺(tái)電商的吉林商家數(shù)量呈倍數(shù)增長(zhǎng)。通過(guò)短視頻和直播，近萬(wàn)名吉林電商達(dá)人將辣白菜、菌菇等特色農(nóng)貨賣(mài)到全國(guó)各地。