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網(wǎng)通社評論2023 年上半年，小鵬汽車過的并不好，一季度的銷量不振，讓很多人喊出小鵬與蔚來、理想的差距越來越遠，甚至擔(dān)心小鵬汽車還能撐多久。

【資料圖】

李斌曾經(jīng)調(diào)侃，如果蔚來賣不動了，他與秦力洪就要重新去找工作了。上半年的何小鵬，是否也有過此想法？

然而，在二季度業(yè)績公布后，營收、交付均出現(xiàn)環(huán)比上漲，小鵬汽車似有觸底反彈之勢，何小鵬似乎又回來了。

不僅如此，何小鵬還帶來了重磅殺手锏，誓要帶領(lǐng)小鵬汽車重新拿回屬于自己的 " 榮譽 "。

營收、交付環(huán)比回暖 P7 扛起上半年銷量大旗

北京時間 8 月 18 日，小鵬汽車公布 2023 年第二季度財報和半年財報。財報顯示，小鵬汽車 2023 年第二季度總營收為 50.6 億元（約合 7.0 億美元），較一季度 40.3 億元（約合 5.5 億美元）上漲 25.5%；半年營收方面，上半年小鵬汽車總收入為 91 億元（約合 12.5 億美元），較 2022 年同期減少 57.9 億元（約合 7.9 億美元）。

其中，第二季度汽車收入 44.2 億元（約合 6.1 億美元），較一季度 35.1 億元（約合 4.8 億美元）上漲 25.9%。汽車收入環(huán)比上漲，得益于小鵬汽車的交付量回暖。第二季度小鵬汽車交付 23,205 輛，較一季度 18,230 輛上漲 27.3%；半年交付 41,435 輛，實現(xiàn)連續(xù) 6 個月環(huán)比增長。從具體車型來看，小鵬 P7 成為拉動小鵬汽車持續(xù)回暖的 " 功臣 "，1-6 月呈現(xiàn)標(biāo)準的階梯式上升。

值得注意的是，被小鵬汽車內(nèi)部定為扭轉(zhuǎn)局勢的重要車型小鵬 G6 也在 6 月開始交付，但目前仍處在產(chǎn)能爬坡期，其真正銷量潛力暫時沒展現(xiàn)出來。

何小鵬表示，G6 上市首月的 Max 版本訂單占比達 70%，遠超預(yù)期。目前，公司正在和供應(yīng)商一起全力提升 G6 特別是 Max 版本的產(chǎn)能，預(yù)計 9 月 G6 車型的交付量將會顯著提升，帶動公司月交付突破 1.5 萬。對于三季度銷量預(yù)期，何小鵬表示，第三季度總交付量預(yù)計約為 39,000 至 41,000 輛，環(huán)比上升 68.1%。

此外，第四季度小鵬汽車還將繼續(xù)提升 G6 的產(chǎn)能并且放大第一批交付用戶的口碑效應(yīng)，沖擊 G6 單月交付過萬的目標(biāo)。隨著 G6 的爬坡，以及現(xiàn)有車型更豐富的配置推出，小鵬汽車將在四季度沖擊公司月交付 2 萬的目標(biāo)。

何小鵬相信，G6 的成功只是一個開始，接下來將會看到扶搖架構(gòu)上更多爆款車型的推出。

盈虧方面，公司第二季度凈虧損 28.0 億元（約合 3.9 億美元），較第一季度凈虧損擴大 5.1 億元（約合 0.7 億美元）。

毛利率方面，公司第二季度毛利率為負 3.9%，2022 年同期為 10.9%，2023 年第一季度為 1.7%。汽車毛利率方面，第二季度為負 8.6%，2022 年同期為 9.1%，2023 年第一季度為負 2.5%。

汽車毛利率負值擴大，小鵬汽車給出的理由是，與 G3i 有關(guān)的存貨減值以及存貨采購承諾虧損，對二季度汽車毛利率產(chǎn)生了 4.5% 的負面影響，同時二季度促銷以及新能源汽車補貼界滿，都對汽車毛利率產(chǎn)生了影響。

對于毛利率，何小鵬在財報溝通會上表示，隨著 G6 等新品帶動銷量增長，毛利率將逐步恢復(fù)。

此外，要使毛利率恢復(fù)，除了提升銷量，還需要在內(nèi)部降本增效。

何小鵬透露，他將與王鳳英一起對標(biāo)全球和中國車企最優(yōu)秀的成本控制水平，把降本作為公司產(chǎn)品、研發(fā)、制造、供應(yīng)鏈、營銷等多個團隊的核心目標(biāo)之一。目前，多個降本項目正在高效地執(zhí)行推進，公司預(yù)計到 2024 年底實現(xiàn)整體成本降低 25% 的目標(biāo)。同時，降本措施還將使小鵬汽車的毛利率在 2024 年顯著改善。

值得一提的是，截至 2023 年 6 月 30 日，小鵬汽車二季度末的在手現(xiàn)金達 337.4 億元（約合 46.3 億美元），隨著小鵬汽車銷量重新恢復(fù)環(huán)比增長，二季度運營現(xiàn)金流出大幅收窄至 10 億元左右。

何小鵬表示，2023 年下半年，隨著銷量持續(xù)回暖，小鵬汽車的運營效率也將進一步提升，預(yù)計在 2023 年下半年小鵬汽車將實現(xiàn)經(jīng)營性現(xiàn)金流的整體轉(zhuǎn)正。

而對于小鵬汽車三季度的營收，何小鵬同樣給出了樂觀指引：預(yù)計小鵬汽車三季度營收約 85 至 90 億元（約合 11.7 億美元至 12.3 億美元）。經(jīng)過過去幾個季度的自我變革，小鵬汽車從今年三季度開始，或?qū)⑦M入銷量、品牌、士氣、現(xiàn)金流初步的正循環(huán)。

執(zhí)著自動駕駛輔助 擴大下沉市場營銷網(wǎng)路

對于接下來重新拿回屬于自己的榮譽，何小鵬在業(yè)績溝通上透露兩個重磅 " 殺器 "。

在自動駕駛輔助上的執(zhí)著，何小鵬稱自己第二，沒人敢稱自己是第一。

一直以來，自動駕駛輔助與小鵬汽車早已強烈地 " 捆綁 " 在一起，成為小鵬汽車的頭號標(biāo)簽。下半年，小鵬汽車將在何小鵬的帶領(lǐng)下，在該領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)力。

對于智艙智駕，何小鵬透露，下一步，小鵬汽車將建立公司級的智能化研發(fā)、規(guī)劃和運營團隊，他本人將親自帶領(lǐng)這個 " 大智能 " 團隊，統(tǒng)一規(guī)劃自動駕駛、智能座艙、電子電氣架構(gòu)，以及多個智能創(chuàng)新技術(shù)的演進。

在不依賴高精地圖的 XNGP 方面，小鵬汽車將在 10 月推送下一個 OTA，其中，除了在第一批城市首次推送不依賴高精地圖的 XNGP 外，小鵬汽車還將給用戶帶來更多的驚喜。小鵬汽車有信心年底前在約 50 個城市開放不依賴高精地圖的 XNGP。

2024 年，小鵬汽車計劃通過技術(shù)創(chuàng)新使 XNGP 的 BOM 成本降低 50%，讓行業(yè)最先進的智能駕駛硬件上成為全系標(biāo)配，并且探索為用戶提供軟件訂閱的靈活付費方式。大幅降低成本，將讓小鵬汽車的產(chǎn)品更具有性價比和競爭力。

何小鵬帶來的另一大殺器，是向下沉市場擴大經(jīng)銷商合作。截至 2023 年 6 月，小鵬汽車線下銷售門店共 411 家。

下半年開始，小鵬汽車將引進更多優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，加快在二線和低線城市布局經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。增加經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，將勢必增加小鵬汽車的銷量，同時，由于通過經(jīng)銷商集團加盟設(shè)店的形勢，所以并不會占用小鵬的自由現(xiàn)金流。

這一舉措，將為小鵬汽車的銷量、營收以及現(xiàn)金流方面帶來巨大改善。

如此重磅營銷戰(zhàn)略，或許出自年初加盟小鵬的 " 鐵娘子 " 王鳳英。

根據(jù)公開資料顯示，王鳳英在加盟小鵬汽車之前，曾在長城汽車工作超過三十年，從一線銷售做起，最終成為長城汽車銷售部門的靈魂人物。

在加盟小鵬之后的幾個月里，王鳳英鮮有發(fā)聲，但如今小鵬汽車這關(guān)鍵的一步棋，正是她的強項。一旦打開下沉市場，將使小鵬汽車發(fā)生質(zhì)的提升。

寫在最后

小鵬汽車第二季度數(shù)據(jù)環(huán)比第一季度環(huán)比上漲，或?qū)⒊蔀樾※i汽車走出低谷、觸底反彈的開始，從今年三季度開始，進入銷量、品牌、士氣、現(xiàn)金流初步的正循環(huán)。

目前來看，小鵬汽車已從戰(zhàn)略布局、體系化多方位做好準備，利出一孔，或許不久我們就將見到小鵬汽車的 " 起跳 "。

（圖 / 文 網(wǎng)通社 卓陸）