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匯納科技潘瀟君:平臺商業(yè)的核心價值在于網(wǎng)絡(luò)鏈接-全球快資訊
2023-03-22 16:00:22 來源:


【資料圖】

樂居財經(jīng)吳文婷 3月21日至23日,以“商業(yè)新變局,一起向未來”為主題的中國商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展論壇(第十八屆)2023年會在深圳蛇口舉行。直播》》

匯納科技股份有限公司聯(lián)席總裁潘瀟君表示,購物中心核心的價值,實際是流量平臺的價值。平臺最重要的點是什么?網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。何為網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)?以電話為例,如果我們只有一個人有電話,電話這個網(wǎng)絡(luò)是沒有價值的,如果兩個人都有電話,那么就是1×1。但如果中國14億人每人都有1臺電話,乘數(shù)的效應(yīng)非常大。平臺商業(yè)的核心價值在于網(wǎng)絡(luò)的鏈接。

回到購物中心,購物中心是典型的雙邊網(wǎng)絡(luò)的價值平臺。左邊是我們的內(nèi)容提供方,右邊是我們的消費者,理論上來講,本身的網(wǎng)絡(luò)價值,如果1萬名消費者逛1個購物中心,每個人只逛1家店,這個網(wǎng)絡(luò)價值就是1萬×1。如果有個購物中心有300家門店,每位消費者逛10家店,基本就是30萬。從這個角度來講,購物中心作為線下的商業(yè)流量平臺,它的網(wǎng)絡(luò)價值加乘效應(yīng)非常大。

購物中心核心的運營能力是反復(fù)激發(fā)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。我們招商部門現(xiàn)在在做的事情是在招不同的品牌,提供越來越多的服務(wù),讓我們的消費者盡可能多來。越來越多的消費者到來以后,也就會有越來越多的品牌也會加入到這個購物中心的平臺。整個購物中心平時在做的工作,其實都是在激發(fā)整個商業(yè)平臺的網(wǎng)絡(luò)價值。

此外,流量的分享與疊加,商圈的購物中心也具有同樣的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。從商場的競爭,到商圈的協(xié)同競爭,它們是一種競合關(guān)系,既競爭又合作。如果一個商圈所有商場的品牌都是同質(zhì)化的,其實它的網(wǎng)絡(luò)加深效應(yīng)會非常低,是一個零和效應(yīng)。從宏觀角度,我們可以通過流量結(jié)構(gòu)定義本身的門店,包括客群層次,找一些我們的店。當(dāng)然,我們還有一些品牌商,會根據(jù)不同的商業(yè)體和商圈的流量結(jié)構(gòu)來找合適的門店,從宏觀層面達(dá)成整個商圈的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),通過網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)激發(fā)線下的復(fù)購。

綜上所述,在潘瀟君看來,做了這么多年商業(yè)經(jīng)營的環(huán)節(jié)中,有必要重新發(fā)現(xiàn)購物中心和品牌流量的鏈接價值。簡單來講,流量就是現(xiàn)在線下的商業(yè)地產(chǎn)商、品牌商都參與的紐帶;流量也是商業(yè)過程中,大家談判并尋找合作的基礎(chǔ),以及談判和博弈的主要因素。

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