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4月26日晚，“舒適男裝賽道開創者”紅豆股份(600400.SH)發布23年第一季度報告。財報顯示，公司實現營業收入同期增長1.79%；歸屬于上市公司股東的凈利潤同期增長5.25%；扣非凈利潤同期增長22.06%。而且縱觀2022年度，紅豆股份服裝主業營收為近三年最高，服裝毛利率在疫情三年期間因為公司致力于高端化轉型也由26.4%持續增長至35.92%，實現了9.52%的增長，戰略轉型成效進一步顯現，釋放品牌向上勢能。

【資料圖】

用戰略定力塑造增長質量和發展韌性

在外界各種宏觀不確定性中，紅豆股份這份穩健的成績單與其戰略轉型緊密相關。2021年下半年,紅豆股份與享譽業界的君智咨詢公司攜手合作，啟動品牌高端化戰略升級,發力3600億舒適新賽道。

此次合作中，雙方看重的就是品牌的軟實力、戰略的驅動力。以競爭戰略思考為起點，紅豆股份選擇以“舒適”出奇制勝，升級動作頻頻。以渠道升級為例，2022年公司重點推進了無錫渠道的結構系統性升級，以入選國家工業和信息化部“新型消費示范項目”的無錫中山路1000平米超級旗艦店為樣板，在蘇寧廣場、薈聚購物中心、海岸城、悅尚奧萊等城市核心商圈開設門店，以新形象快速觸達中高端消費客群。

以樣板激發信心，紅豆股份無錫區域的零售業務表現可圈可點，四核數據表現較好，客單價同比增長50.56%，件單價同比增長13.6%，連帶率增長32.01%，毛利率增長3.54%。

正因為這份在混沌商業環境中的強大戰略定力，紅豆股份在服裝行業整體承壓的背景下, 仍牢牢以產品、傳播、渠道、運營為抓手，堅持各項費用的持續投入, 2022年度研發、銷售、廣告宣傳費用同期增幅分別達65.19%、43.41%、184.76%,不斷夯實運營基礎,撬動品牌“向上而生”的機會。

用極致產品照亮高質量發展的創新之路

逆勢增長的毛利率，與極致單品的銷售密切相關。作為擁有66年歷史的經典品牌，在理解企業的運營優勢后，紅豆股份以一件“0感舒適襯衫”在營銷戰中大獲成功，創下短短半年就熱銷30萬件的新紀錄。

這件“叫好又叫座”的襯衫，系紅豆男裝與前ARMANI男裝設計副總裁聯手打造，引進瑞士HeiQ智能溫控、奧地利蘭精莫代爾等黑科技；并一舉包攬了中國芭莎男士年度男士襯衫獎、法國雙面神國際創新設計大獎、美國MUSE獎、意大利A獎、IAI全球設計獎等五項權威大獎。

在打造這款爆品時，紅豆股份一直籌謀的就是產品自身與品牌定位的契合。無論是面料、版型、工藝、商企等的產品創新，還是舉辦服裝界首場AR發布會、攜手品牌代言人戚微、國際超模金大川等品牌事件發聲，以及明星網紅探店打卡、品牌專列地鐵全城聯動、梯媒硬廣投放等增加品牌曝光度，紅豆股份一步步在消費者心中貼上“舒適”標簽，不斷強調“紅豆”與“舒適”的強關聯。

創新為先，用極致產品照亮轉型之路！紅豆股份在舒適戰略領航下大展拳腳，襯衫品類近兩年營收總增長達53.59%，服裝毛利率近三年持續提升9.52%，轉型可期!