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Temu正在擴大其商業版圖。

(相關資料圖)

近日有消息稱，拼多多跨境電商平臺Temu計劃于3月13日在澳大利亞、新西蘭正式上線。這也是繼北美市場之后，Temu開拓的又一個新市場。

而就在不久前，Temu加拿大站點開始內測，有消息人士稱該站點將于今年第一季度開始運營。

去年9月在美國上線的Temu，聲勢浩大、動作敏捷，僅半年時間就完成了對于這個市場的目標，開始了擴張之路。

數據顯示，上線一個多月，Temu就霸榜北美購物類APP排行榜，超過了亞馬遜、SHEIN等電商巨頭；四個月后，Temu在美國市場的安裝量已達到1080萬次。

根據數據分析公司YipitData的統計，近5個月來，Temu月度GMV(商品交易總額)逐月上升，在今年1月，其GMV已達1.9億美元。

Temu的迅速發展，也為同樣走性價比的路徑的SHEIN帶來壓力。有知情人士透露，Temu將SHEIN視為近期最大的競爭對手，并希望在未來幾年內超越其主導地位，但Temu作為全品類電商平臺，最終目標是挑戰全球巨頭亞馬遜和eBay。

數據亮眼，野心也足，Temu的發展勢頭不容小覷，但業內人士提醒，對于其未來動向仍需理性看待。網經社電子商務研究中心特約研究員、寧波新東方工貿有限公司CEO朱秋城在接受21世紀經濟報道記者采訪時表示，下載量、月活用戶等數據并不能作為判斷一個電商平臺成功與否的直接依據，仍然需要長期的觀察和檢驗。

擴張迅速

走出北美，Temu的下一站是哪？

有消息顯示，Temu計劃于3月13日在澳大利亞、新西蘭正式上線。拼多多表示，在籌備澳洲市場期間，公司將繼續向國內制造業的品牌商家、中小企業、源頭工廠全面開放，并對入駐的商家提供0傭金、0保證金的優惠政策，以及流量支持，資源補貼等一攬子扶持政策。

這正是Temu的下一步動向。有商家向21世紀經濟報道記者透露，拼多多在此前的宣講會上曾明確表示，等美國市場穩定后，Temu會繼續進軍更多市場。

Temu的目標是一店賣全球，即店鋪評分達標的會直接同步，無需賣家額外操作，已同步的商品則會有新一輪的增量市場流量加成。

此前，Temu已經被曝出在加拿大內測，據悉，Temu美國站點的大部分商品會陸續同步至加拿大站點，打通兩地供應鏈。

加拿大是發展潛力巨大的電商市場，在2020年進入快速增長期。據悉，2020年，加拿大零售電商銷售額增至75%，增速全球排名第二，2021年繼續保持26%的增長，比美國同期增長率高出4%。據eMarketer預計，今年加拿大的電商銷售額將會繼續呈現增長趨勢，到2025年有望達到1047.7億美元。

相比之下，澳大利亞和新西蘭兩個新市場則略微遜色，根據ecommerceDB的數據顯示，澳大利亞是全球第13大電商市場，其收入預計在2023年達到432億美元，同比增長16.8%，市場規模將在2027年達到642億美元。新西蘭電商市場規模則更小，預計2023年電商收入達到63億美元，到2027年市場規模達到101億美元。

“受全球經濟下行的影響，該市場正處于對價格敏感的當口，Temu在此刻入局也是非常精準的。”朱秋城向21世紀經濟報道記者表示。

擴張之外，Temu也在不遺余力地增長自身流量。2月12日，Temu在超級碗期間播出了其有史以來的第一個廣告位。這則30秒的廣告由Saatchi&Saatchi創作并由Robert Jitzmark執導，在比賽期間播放了兩次，據報道該公司花費了大約1400萬美元。

以“像億萬富翁一樣購物”為標語，Temu的廣告反響極大。根據Sensor Tower的數據，與前一天相比，Temu在超級碗比賽當天的下載量激增45%，日活躍用戶激增約20%。從那以后，Temu的下載量持續增長，甚至在2月初超過了Target等美國零售巨頭。

Temu在一份電子郵件聲明中表示，根據測量公司EDO的調查結果，該廣告的表現比平均廣告好10倍，比賽結束后，人們的興趣依然高漲。雖不知道具體帶來了哪些數字上的回饋，但Temu的野心已顯露無遺。

從Temu的動作可以看出，無論是走出美國，還是花大價錢做廣告，所走的路徑與之前并無二致，最終目的還在于擴大規模，短時間內在電商平臺競爭激烈的海外市場中殺出一片天地。

對此，業內人士普遍還是持保守看法。朱秋城提醒道，看一個出海平臺，并不能因為它現在的數據表現亮眼，就說明它成熟或占位較高。他認為，Temu目前還是處于比較激進的擴張狀態，其商業模式是否能成功還有待時間檢驗。

對標SHEIN？

自Temu上線以來，關于Temu和快時尚巨頭SHEIN的對比層出不窮。

同樣主打性價比優勢，同樣落地廣州番禺，同樣深入北美，同樣以服裝類目打開市場，Temu像是有備而來。YipitData數據顯示，即便兩者一個做平臺、一個做獨立站，Temu與SHEIN目標客戶群重疊的用戶數量還是最多的。

近日，Temu調整了業務KPI，目標是在2023年9月1日，北美市場GMV至少有一天要超過SHEIN.Temu在內部會議中表示，為實現該目標，公司將投入200億人民幣。

此前據消息人士透露，Temu 2023年的GMV目標為30億美元，這仍是SHEIN的十分之一。SHEIN表示，其GMV在2025年將增至806億美元。

雖然兩者目前仍有差距，但在Temu氣勢洶洶的進攻之下，SHEIN也不得不緊張起來。

“目前SHEIN也同樣遇到一定的盈利壓力，主要因為物流及生產成本上升，另外一個是拼多多Temu其對標的正是SHEIN模式，Temu的橫空出世迅速打破SHEIN的‘低價’神話，并且對于SHEIN產生一定的市場競爭和影響。”朱秋城表示。

有分析師認為，SHEIN必須改變其銷售模式才能實現目標，特別是需要贏得更多回頭客，并開始銷售更多樣化、更昂貴的服裝系列，這對SHEIN有一定難度，“因為它的目標受眾是對品牌忠誠度不高的年輕購物者。”

在壓力之下，SHEIN也在尋求更多突破。去年12月，SHEIN在美國試水會員制度“SHEINCLUB”，會員每季度訂閱費為6.99美元，可享受10萬余件商品的專屬95折優惠以及其他折扣，預計其他國家和地區也將相繼推出。

如今SHEIN的商品價格日趨上漲，優惠條件逐漸嚴苛，會員也是SHEIN在為留存用戶、促進轉化、穩定銷量所作出的努力。

此外，SHEIN也開始試點平臺模式，引進獨立商家和品牌，試圖打造海外版“淘寶”。此舉可以幫助SHEIN豐富品類并進一步擴大客戶群，尋找第二條增長曲線。

朱秋城認為，全品類可能是SHEIN未來的發展趨勢，而Temu憑借母公司拼多多在中國發展全品類的成功經驗，或許可以更勝一籌。

需要注意的是，靠著低價和補貼擴大規模是可行的，但如果想要靠著微薄利潤擴大盈利，沒有其他業務的支持是很難實現的，想要把流量轉化為忠實消費者更是天方夜譚。仍有不少業內人士認為，廉價模式不可持續，品牌化、品質化才是中國制造的未來。

對于SHEIN和Temu來說，前者靠著供應鏈優勢和時代紅利率先吃到螃蟹，在沒有競爭對手的海外迅速成長起來，而后者憑借同樣優質的供應鏈以及滿滿“壕”氣，加速猛追、后來居上，為海外電商格局帶來巨大改變，也在催促著SHEIN做出更多動作以應對挑戰。

而在海外，跨境電商仍面臨政策、經營等多方面的風險，市場仍有亞馬遜、eBay這些老牌電商帝國盤踞多年，未來對于兩者來說，都是機遇與挑戰并存。

（文章來源：21世紀經濟報道）